市场往往由若干“区域市场”共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，厂家通过区域分支机构经营（或协助经销商经营）当地市场

对于区域市场的开发和经营，区域负责人负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任，是厂家与市场之间的桥梁。为了实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域负责人也是在销售一线冲锋陷阵的人，需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。本文将逐一进行系统讲解。供大家实战应用参照。

内容结构：

1. 关于区域负责人

2. 销售队伍建设

3. 渠道管理

4. 客户管理

5. 销售过程管理

6. 销售结果管理

7. 渠道管理案例

学习要点：

1. 区域主管的职责

2. 销售队伍建设的内容

3. 渠道的设计和管理

4. 开发新客户的方法

5. 管理客户的方法

6. 以“销售日报表”为核心的销售管理工具

7. 专业检讨体系的建立

学习目的：

1. 让区域主管进行自我定位

2. 学习如何建立一支过硬的团队

3. 掌握渠道设计的方法

4. 掌握管理渠道冲突和窜货的方法

部分内容截图示意：